隨著近兩年各類企業紛紛進駐推廣，以及包含微博、微信在內的“自媒體”助推信息透明化，凈水行業的熱度空前，反過來也吸引了新的經銷商和代理商摩拳擦掌“試水撈金”，但是，對于新晉凈水器代理商而言，進入行業存在一個現實問題，那就是如何選擇一家稱心如意的合作凈水器品牌。

一、凈水機品牌知名度高低差異會帶來不同價值

如果從投資心理角度考量，一般凈水器渠道商會做出兩種較為極端的選擇，一是比較注重價格，哪家凈水器供貨價格低就選擇哪家，一是選擇品牌知名度較高的凈水器廠家。

那么這兩種選擇會給新加盟的經銷代理商帶來什么樣的價值呢?根據卓躍咨詢的分析，兩種選擇各有利弊。

對于選擇低價格廠家切入合作的經銷代理商而言，因為廠家的供貨價格較低，可以獲得較多的利潤空間，即便相同的利潤空間，終端出貨價較低，則銷量可能會好一點，正所謂薄利多銷。但根據“一分錢一分貨”的原則，如果產品價格較低，往往意味著犧牲了一定的產品品質，比如進口配件改成國產配件，新料改成回料，較厚的板材改為稍薄一點的板材，食品級改為非食品級，都可能節省很大的利潤空間，把產品價格做到很低，等等。但可能意味著凈水機的安全隱患增加，使用壽命也可能縮短。同時，較低價格意味著廠家的利潤空間來源則相對有限，要么它的人手少以壓縮成本，要么它的代理政策的支持力度較小，甚至在市場上你都盼不來廠家的銷售人員。此種情況則對經銷代理商的后續發展較為不利。在凈水行業，這種以超低價格沖市場的手工作坊類工廠，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你還在跟它合作，也許轉眼間就關門“跑路”了。

至于選擇與知名度高的凈水器品牌合作，積極意義自不必說，比如，品牌知名度高，消費者認知度強，利于銷售拉動;品牌企業管理規范，有清晰的市場戰略和策略規劃，方向感強;品牌企業資源豐富，市場銷售推動體系立體，能夠讓合作伙伴快速進入角色，盡早實現盈利發展;品牌企業對凈水器研發和產品質量控制相對較為嚴格，市場隱患較少，并能夠引導渠道商發展，益處多多。

二、凈水器品牌選擇，適合的才是最好的

如同炒股，市場會時時提醒“股市有風險，投資需謹慎”，但還依然有人趨之若鶩的進來，有的賺有的賠。站在新凈水器行業的窗口，如何選擇合作的品牌和企業，如何成為“成長了、賺錢了”的經銷商、代理商，而不是很快被淘汰的角色，凈水機品牌選擇確實是一個嚴肅的話題。

關于品牌選擇的問題，小編認為一個宗旨要秉承，即要選擇適合自己的凈水器品牌企業，太小了不靠譜不安全，太大了對方未必看得上你，你也未必能跟得上節奏，那么選擇適合自己的才是根本。再者，現在行業企業絕大多數采取的是區域獨家代理制，即便你看上了某一個高知名度的品牌，因為市場已經授權給別人，那么你可能在短時間內也難以有合作的機會。

關于如何選擇凈水機品牌的話題，小編給你幾個務實的建議：

第一、選擇高成長的企業。高成長應該理解成，這個凈水品牌至少已經經營了三年以上的時間，如果“三年還不倒”的話，說明它已經找到了成長的方法和路徑，基本的安全期跨越過去了。其次這家企業的發展規模、人力資源構成狀況有了一定的基礎，已經有了一定的聚集效應，或者說有了企業的氣場，在凈水器行業內外都積累了些許的知名度。

第二，選擇有生產能力的凈水品牌。凈水行業一個普遍的現象是，不少企業跨界發展，只有所謂的品牌，但沒有實體，或者以品牌授權的方式在做，這類企業典型的現象是它沒有工廠，通過OEM代加工的方式介入進來。以這種方式介入進來的企業，無非兩種目的，一是找感覺，能找到感覺就繼續做，找不到感覺就撤退，即便退出對自己不至于傷筋動骨，另一種目的可能更直接，就是賺快錢，賺得差不多了就撤退。而有工廠則不同，這相當于押注，必定會全力以赴的去做。全力以赴的做與嘗試的心態無壓力的去做，結果肯定是不一樣的。

第三，不要相信企業的甜言蜜語式的承諾。每個行業都有騙子，凈水機行業也不例外。我們看到一些凈水機企業在招商時，做出了超乎你想象的承諾，什么你加盟我免費鋪貨，你考察我報銷往返機票等，但是等到你真的過去了，才發想上當受騙了，給你洗腦，讓你交錢，回去后承諾的就是不兌現，等等。做凈水器產品跟做其他行業沒什么兩樣，沒有投入和艱辛的付出就不可能有收獲，如果到處都是“餡餅”，可能就輪不到我們去做了。沒有“免費的午餐”，越大的允諾背后，往往潛藏著更大的陷阱，誰都不會做無本的買賣。因此，越樸實，越實事求是的企業和運營團隊，越規范和嚴謹的團隊和企業，越值得信賴。見到那些如同打了雞血的企業和營銷人員，一定要防著點。

第四，產品線要較為豐富。現在消費者的需求是多方面的，而且往往希望能夠張揚個性。因此，凈水器代理商在選擇廠家的時候，需要考慮該凈水品牌的產品線是不是豐富，產品是否能夠涵蓋基本功能訴求，產品外觀樣式是否具有個性化、新穎化等特點。產品豐富，滿足市場的需求的可能性就更大，獲取回報的機會也更多一些，市場操作則較為輕松些。

第五，考察廠家人員素養和營銷思路。企業實力和能力的高低與人的素養有直接關系，而企業的營銷人員的素養則是這種特質最直接的體現。

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