看到凈水初期的加盟商和代理商伙伴們，有的在掙扎，有的已經坐享其成，有的還在埋頭苦干，還有的已經灰心喪氣·····看到這些，個人站在旁觀者的角度，說說如何經營操盤一個區(qū)域凈水品牌市場？做好自己的事業(yè)和分得行業(yè)蛋糕。

1思考：凈水產品、凈水行業(yè)到底是一個什么玩意？能帶來什么，我應該怎么經營？

答： 凈水產品是個安全的產品、是個健康的產品，是個有可能關乎生命厲害的產品。凈水行業(yè)是一個服務型行業(yè)，是一個需要用心賣產品，用心服務用戶的行業(yè)。它能帶 來產品的銷售利潤，服務利潤，短期利潤和長期利潤。我們應該負責到底的賣產品，負責到底的做服務，不要讓凈水產品在自己手里成為“第二個三聚氰胺”事件， 第二個生活安全隱患。對自己負責，對別人負責。

2思考：作為金利源凈水器的區(qū)域加盟商和代理商，我應該怎么操作經營我的市場？（針對區(qū)域唯一制加盟品牌而言）

答：無太多資金的，個人認為組一個辦公室是很有必要，也是第一步要做的，俗稱“建立根據(jù)地”。這個對您洽談業(yè)務，開拓市場都很有幫助。（也是對自己的認識：不是簡單的賣貨，而是一個區(qū)域的經營者和操盤者）

然后有兩種模式可以操作市場：

第一種：打造凈水銷售網(wǎng)點，例如在鬧市區(qū)銷售網(wǎng)點，做到區(qū)域凈水品牌有標桿、有銷售、有品牌、有地位。然后在迅速開拓其他凈水網(wǎng)點（賣場、百貨、分銷等）。

第二種：迅速開發(fā)凈水分銷銷售網(wǎng)點，地毯式拜訪區(qū)域有關凈水的銷售資源，刪選具有客戶資源優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢的凈水品牌分銷網(wǎng)點上樣、做廣告，做區(qū)域活動，然后樹立標桿、凈水銷售網(wǎng)點。

在這兩種之后，要堅持凈水品牌的小區(qū)活動、節(jié)假日活動和日常推廣的活躍度和傳播率。基本在這個時候凈水器市場、思路和動作，就足以在區(qū)域市場內給您聚攏很多有關您的凈水品牌市場資源，這個時候您存活和長期發(fā)展就不是問題了，而是如何將您的區(qū)域再擴大和再升級。

在這個過程中，你往往會遇到，“是否要堅持”的不斷追問，我只能客觀的告訴您：不堅持必死，堅持有可能活的更好。所有的行業(yè)都是留給最后一個勇者的。

3思考：市場要想做好，投入這么大，如何讓凈水這塊雪糕，越滾越大，服務怎么做？

答：服務，一個時代的要求。凈水的服務，這是用戶和自己的要求。每一個消費凈水器的用戶都得定時維護保養(yǎng)自己的凈水器，不然那就成了污染器。

我們常說，取得信任是銷售最大成功，是營銷最終的戰(zhàn)果。那么取得區(qū)域凈水品牌用戶的信任，是我們長期做，做得好的唯一結果。凈水產品是一個多次消費的產品， 我們每一個凈水用戶都有個性化的需求，這種需求是水質的要求，或是用水品質的需求，亦有可能是審美的需求等等。那我們的每一個服務動作和需求都得做到專 業(yè)、細心、周到等等。

最后說幾個服務的小技巧：客戶要分類，做到分類對待；客戶要問號，實時到關心；服務要準時，做到信任第一部；銷售要可靠，做到推薦要專業(yè)等等。

以上，不妥之處，敬請指正。陸續(xù)更新更多主題分享。 總之，凈水這個行業(yè)，您要用心負責每一件事，每一個客戶，每一滴水。

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